インターネットが普及して情報のボーダーレスが進みました。コミュニケーションツールに長ける人は更なる情報を自分の物にする事が出来きました。僕が扱う家具の話をすると、僕がローレイダーを始めた時はまだ海外のwebを見ているお客さんは少なかったと思います。だから僕らは夜な夜な検索をしてISDNの遅い回線にイライラしながら情報を集めてはお得な物を仕入れていました。そして店頭で販売するのですが、仕入れた情報というのがお客様には分からないのでプライスの付け方は僕の判断のみで良かったのです。１万円で仕入れても１００万円で売っても良かったのです。まだ現地の情報も少なく現地の情報（プライス）を知る人も少なかったと思います。ローレイダーは辺鄙な場所にありました。相手にするお客様はいわゆるマニアでした。僕のお店の情報を知るきっかけは殆どがインターネットでの検索だったのではと今では推測できます。そのマニアはやはり鋭い。徐々にマニアのお客さんが僕の仕入れ先を探り当て始めました。僕の情報をマニアのお客さんが持つ様になりました。いついつのwright20で勝ったね！とか言われちゃうと商売になりません。そんな苦渋の思いが増して来た時にローレイダーは閉店の時を運良く迎えました。

　インターネットの情報は誰でも共通です。僕はインターネットを見ていない層（情報の無い層）を相手に商売をする事がキーワードだと思いました。年配の方をターゲットに商材をシフトしました。いくらインターネットが普及し海外の仕入れ先の情報が筒抜けになっても年配の方はわざわざ海外のweb等見ません。そしてこの頃から海外のwebではPrice on requestという値段表記が増え始めたと思います。価格を知るには問い合わせなければなりません。見るだけで手に入れられた情報は、聞く事によって得なければ成らないようになりました。そこまでする年配の方は殆どいないと思っていました。その商材となるのがフィンユールやハンスウェグナーでした。年配ウケして更に日本国内での販売価格が高い。ここで僕は日本国内の価格の情報を武器にしました。とんでも無く高い価格で販売されているフィンユールやウェグナーの家具が日本に沢山ある事が僕のビジネスを支えてくれました。２００４年位はフィンユールのNV-45が国内でおよそ１５０万円位が相場だったと思います。それに対し海外での買値はおよそ５０００ドル。送料をいれても７０万以内で収まりました。これを１ヶ月に１本のペースで販売する事が出来ましたのでそこそこ収益がありました。

以前のブログでも書きましたが、ヴィンテージ家具のマーケットはニッチなマーケットです。まったく情報（デザイナー名や年代等の基本的な事）の無い層への販売は困難です。繁華街にお店を持って多くの方に見せ、その場で販売する事が困難なマーケットだということです。だからあえて情報を持っている層に売る事をキーワードにしたことが当時の成功の秘訣でした。

　つい先日店舗を出すスポンサードのお話も頂きましたが、現在の僕の考えではヴィンテージ家具のマーケットでは店舗は必要ないと思っています。新しいデザイナーを紹介したりするようになったら店舗の話も乗って行きたかったのですが現状僕の力で新人発掘は無理。。。。。

　twitter等の普及でこれから僕の目指す情報を利用したビジネスの新たなキーワードはすべてオープンにする事ではと考えました。以前よりオークション代行等をしていましたが、それをブログやtwitter等を利用してもっとタイムリーに明確に伝えて行く事が重要だと思いました。未だに輸入をして写真を撮って自社のwebにupして顧客を待つビジネスではこの業界は通用しないと思います。もちろんお得で手に入れたり委託等で預かった商品は別ですが。これができるようになるにはやはり展示会を開催したりして他の人より情報を多く身に付け、知識という情報が信頼となる事から成立するとも思っています。

　ただの輸入代行ならどこでも同じですが、僕の専門分野（モダンデザイン）ではいろいろと専門的な輸入知識が必要となります。その商品が本物なのか？プロビナンスは？コンディションを見る際の注意は？等、そのような基本的な情報からレアな売り情報までを確実に早くお伝えできるようにします。僕に任せればどこでコストを抑えるか等の情報（知識）もありますので、ご自身で不安ながら到着を待つよりはお得感が有ると思います。

　海外の市場は冬のオークション真っ盛りです。徐々にこれお得！レア！買って良し！お手元に届く迄におよそ幾ら！　等の情報をお知らせしますのでブログとtwitterをチェックしてください。

　情報は誰でも手に入れる事ができますが、知識は経験しないと身に付きません。様々なオークションでの購入経験と、身銭を切って手に入れたモダンデザインの知識を生かしながらお客様が良い物を手に入れる手助けが出来ればと思います。

　次なる目標はアーキテクチュラルポテリーの普及のビジネスモデルを考えなくちゃ。これはいろんな人に見せて行く事が必要だと今は思っています。